Pernahkah Anda mengalami jualan di Shopee tidak laku? Padahal sudah berusaha semaksimal mungkin dan berbagai cara sudah dicoba.
Tenang, Anda tidak sendirian.
Banyak penjual Shopee yang mengalami masalah serupa.
Di artikel ini, kami akan menjelaskan faktor-faktor utama yang dapat menyebabkan jualan di Shopee jadi sepi, sekaligus memberikan solusi untuk mengatasinya.
Jadi, jika Anda ingin meningkatkan jualan di Shopee, jangan lewatkan artikel ini dan pastikan Anda membacanya sampai akhir.
Penyebab Jualan di Shopee Tidak Laku
Berikut adalah beberapa sebab yang membuat jualan Anda tidak laku di Shopee:
1. Produk tidak sesuai dengan kebutuhan pasar
Penyebab pertama mungkin karena produk yang Anda jual tidak sesuai dengan kebutuhan pasar saat ini.
Pada dasarnya, kita akan membeli produk yang sesuai dengan kebutuhan atau keinginan kita, kalau kita tidak butuh ya tidak akan beli.
Jika produk yang dijual tidak sesuai dengan kebutuhan pasar, maka pelanggan akan cenderung untuk tidak membeli produk tersebut.
Salah satu cara untuk mengetahui kebutuhan pasar adalah melakukan riset market.
Riset market dapat dilakukan dengan mengumpulkan data tentang kebutuhan, keinginan, dan preferensi pelanggan.
Dari data tersebut, Anda dapat mengetahui apa yang dicari oleh pelanggan dan menyesuaikan produk yang dijual sesuai dengan kebutuhan mereka.
Selain melakukan riset market, Anda juga dapat mengetahui kebutuhan pasar melalui interaksi dengan pelanggan.
Dengan melakukan interaksi dengan pelanggan, Anda dapat mengetahui apa yang diinginkan oleh pelanggan dan menyesuaikan produk yang dijual sesuai dengan kebutuhannya.
2. Harga produk terlalu tinggi atau terlalu rendah
Penyebab lain kenapa produk tidak laku terjual adalah karena harga jual yang terlalu tinggi atau terlalu rendah.
Harga yang terlalu tinggi dapat menyebabkan pelanggan merasa produk tersebut tidak terjangkau, dan mereka mungkin akan mencari produk yang lebih murah dengan kualitas yang sama atau hampir sama.
Sebaliknya, harga yang terlalu rendah dapat menyebabkan pelanggan meragukan kualitas produk tersebut, dan mereka mungkin akan mencari produk yang lebih mahal dengan kualitas yang lebih baik.
Intinya, gunakan harga yang masih wajar, Anda bisa melihat harga produk sejenis di pasaran.
Harga jual yang sesuai akan membuat produk terlihat sepadan dengan kualitas dan nilainya, sehingga pelanggan akan lebih tertarik untuk membeli produk tersebut.
Selengkapnya Anda bisa baca strategi menentukan harga jual yang tepat di Shopee.
3. Deskripsi produk yang tidak jelas
Deskripsi produk yang tidak jelas dapat mempengaruhi laku atau tidaknya sebuah produk di Shopee atau marketplace lainnya.
Deskripsi yang buruk dapat menyebabkan pelanggan kesulitan untuk memahami fitur dan manfaat dari produk tersebut.
Sehingga mereka mungkin akan lebih tertarik untuk membeli produk lain yang lebih jelas dan menarik.
Deskripsi produk yang tidak jelas juga dapat menjadi sebab pelanggan meragukan kualitas produk tersebut.
Jika deskripsi produk tidak jelas atau tidak memuat informasi yang cukup, pelanggan mungkin akan merasa tidak yakin tentang produk tersebut dan enggan untuk membelinya.
Untuk membuat deskripsi produk yang baik, Anda bisa pelajari cara membuat deskripsi produk untuk marketplace ini.
4. Foto produk yang tidak jelas dan tidak menarik
Foto produk yang menarik merupakan salah satu faktor penting dalam meningkatkan penjualan produk di Shopee.
Karena foto produk yang menarik dan jelas akan membantu pelanggan memahami dengan baik tentang produk yang akan mereka beli.
Foto produk yang jelas harus menampilkan produk dari berbagai sudut dan harus menunjukkan produk dalam kondisi yang sebenarnya.
Hal ini akan membuat pelanggan merasa lebih percaya diri dalam membeli produk tersebut karena mereka tahu apa yang akan mereka dapatkan.
Selain itu, foto produk yang jelas juga akan membuat produk terlihat lebih menarik dan meningkatkan daya tarik produk tersebut.
Produk yang terlihat menarik akan lebih mudah untuk diingat pelanggan dan akan lebih mudah untuk dijual.
Jika produk Anda tidak laku-laku, coba cek foto produk yang Anda upload, sudah jelas atau belum.
Kalau Anda bingung bagaimana cara mendapatkan foto produk yang bagus, Anda bisa pelajari cara mengambil foto produk yang baik dan cara upload foto produk agar tidak pecah ini.
5. Kurangnya optimasi SEO
Optimasi SEO di Shopee sangat penting untuk meningkatkan visibilitas produk dan memudahkan pelanggan dalam menemukan produk yang mereka cari.
Salah satu penyebab produk tidak laku di Shopee adalah karena produk tersebut tidak mudah ditemukan melalui kolom pencarian.
Ketika produk tidak mudah ditemukan melalui kolom pencarian, pelanggan akan kesulitan dalam menemukan produk tersebut dan akan lebih memilih untuk membeli produk lain yang lebih mudah ditemukan.
Optimasi SEO di Shopee dapat dilakukan dengan cara menambahkan kata kunci yang relevan pada judul produk, deskripsi produk, dan tag produk.
Kami sarankan Anda mempelajari 7 langkah mudah agar produk muncul di halaman pencarian.
6. Reputasi toko yang buruk
Reputasi toko merupakan faktor penting dalam menentukan keberhasilan jualan di Shopee.
Memiliki reputasi toko yang baik dapat membantu meningkatkan penjualan karena pelanggan akan lebih percaya diri untuk membeli produk dari toko yang memiliki reputasi yang baik.
Reputasi toko yang baik dapat diperoleh dari berbagai hal, seperti menyediakan produk berkualitas, menyediakan layanan pelanggan yang baik, dan menyediakan pengiriman yang cepat dan tepat waktu.
Hal-hal ini akan membuat pelanggan merasa puas dengan pembelian mereka dan akan lebih cenderung untuk membeli produk lagi dari toko tersebut.
Sebaliknya, jika reputasi toko buruk, pelanggan akan ragu untuk membeli produk dari toko tersebut dan akan lebih cenderung untuk membeli produk dari toko lain yang memiliki reputasi yang baik.
Oleh karena itu, jika jualan Anda tidak laku, mungkin reputasi toko Anda harus ditingkatkan kembali, sehingga pelanggan jadi lebih percaya.
Anda bisa baca cara memperbaiki reputasi toko di Shopee.
Itulah beberapa penyebab yang bisa menjadi faktor kenapa produk Anda tidak laku di Shopee.
Saatnya Anda cek satu per satu, mana yang belum optimal sehingga Anda bisa mulai untuk mengoptimasi semuanya.
Selamat mencoba!
