Di funnel marketing, awareness adalah tahap pertama yang harus dilakukan untuk menggiring orang hingga akhirnya mau membeli sebuah produk.
Funnel paling sederhana biasanya seperti ini: Awareness > Consideration > Purchase.
Ada juga yang menggunakan pola AIDA, Awareness > Interest > Desire > Action.
Intinya sama saja, dimulai dengan awareness dan diakhiri dengan purchase atau action (pembelian).
Artinya, untuk membuat orang mau beli produk Anda, langkah pertama yang harus Anda lakukan adalah membangun awareness.
Sehingga produk atau brand Anda dikenali oleh target market Anda.
Kalau sudah aware, Anda bisa dengan mudah mengajak mereka ke tahap selanjutnya, hingga akhirnya mereka beli produk Anda.
Di postingan ini, kami akan berbagi cara membangun brand awareness menggunakan Instagram.
Platform Terbaik Membangun Brand Awareness
Tujuan membangun brand awareness adalah agar orang lain terutama target audiens Anda mengenal brand Anda.
Untuk mengenalkan brand Anda, tentu Anda butuh platfrom dengan dua kriteria:
- Platform tempat berkumpulnya target audiens
- Platform dengan jumlah pengguna yang banyak
Maka Instagram adalah salah satu platform yang memenuhi kriteria tersebut.
Selain itu, alasan lain kenapa Instagram jadi tempat terbaik untuk membangun brand awareness adalah:
- Tingkat visibilitas yang tinggi. Untuk menjangkau lebih banyak audiens, Instagram mempunyai berbagai fitur yang bisa meningkatkan visibilitas brand Anda.
- Instagram adalah platform visual. Cara terbaik untuk mengenalkan brand adalah dengan mengenalkannya melalui visual yang menarik. Instagram adalah platform yang tepat untuk itu.
- Jumlah pengguna yang banyak. Napoleoncat merilis data bahwa pengguna Instagram di Indonesia kini mencapai 106 juta pengguna (Juli 2022), itu artinya ini tempat yang tepat untuk mulai membangun brand awareness.
Berikutnya, mari kita bahas bagaimana cara meningkatkan brand awareness di Instagram.
Tips Meningkatkan Brand Awareness di Instagram
Berikut adalah tips-tips yang bisa Anda lakukan untuk meningkatkan brand awaress di Instagram:
1. Buat identitas visual yang konsisten
Membuat identitas visual yang konsisten adalah langkah pertama yang harus Anda lakukan.
Dengan identitas visual yang menonjol, brand Anda akan mudah diingat oleh audiens.
Lalu, apa saja yang termasuk identitas visual tersebut?
- Logo. Supaya mudah dikenali, brand Anda harus punya logo yang ikonik. Setelah itu gunakan logo tersebut di profil Instagram dan konten yang Anda posting.
- Warna khas. Selain logo, Anda pun harus konsisten menggunakan warna yang jadi ciri khas brand Anda.
- Font. Saat membuat konten, usahakan untuk menggunakan font yang konsisten, baik konten di feed, story, maupun reels.
- Template visual. Agar lebih mudah diingat, Anda bisa menggunakan template visual yang menjadi ciri khas brand Anda.
Supaya lebih mudah, Anda bisa melihat contoh yang dilakukan oleh Founder+ berikut ini:
Dari contoh di atas, Anda bisa memperhatikan penggunaan warna, font dan gaya visual yang konsisten membuat kita lebih mudah mengenali siapa yang memposting konten tersebut.
2. Buat profil Instagram yang SEO friendly
Jika Anda sudah membaca postingan kami tentang panduan SEO Instagram, tentu Anda tahu kini Instagram punya mesin pencari sendiri di dalam platform-nya.
Melalui fitur ini, Instagram berusaha menampilkan hasil yang paling relevan untuk kueri yang dicari oleh user.
Dan salah satu cara untuk bisa tampil di hasil pencarian Instagram adalah dengan membuat profi yang SEO friendly, sehingga mudah ditemukan oleh orang lain.
Agar SEO friendly, bagian apa saja yang harus Anda optimasi?
- Username. Usahakan buatlah username yang sama dengan nama brand Anda, supaya orang mudah ingat, dan Instagram lebih mudah mengenali akun Anda.
- Nama. Pastikan nama yang Anda gunakan mengandung kata kunci yang relevan dengan brand Anda. Contoh: KamarGadget | iPhone Bandung.
- Bio Instagram. Melalui bio, Anda bisa memperkenalkan brand Anda, kelebihan sekaligus kenapa orang harus follow Anda.
Khusus untuk bio Instagram, Anda bisa membaca postingan kami sebelumnya tentang 7 tips membuat bio Instagram yang menarik.
3. Buat konten yang relevan dengan target audiens Anda
Di algoritma Instagram terbaru, mereka mengatakan bahwa relevansi adalah hal penting jika ingin sukses bermain di Instagram.
Membuat konten yang relevan adalah hal wajib.
Itu artinya, Anda harus mengenali siapa target audiens Anda, apa masalah yang mereka miliki dan apa goal mereka.
Sehingga Anda bisa menyusun konten untuk menyelesaikan setiap masalah mereka dan membantu mereka mencapai goal-nya.
Luangkan waktu untuk melakukan riset, sehingga Anda betul-betul mengenali siapa target market Anda.
Setelah itu, buatlah konten yang beragam sehingga mereka mau engage dengan Anda.
Kalau bingung, kami punya ide konten Instagram untuk 30 hari, mungkin bisa membantu Anda menentukan konten apa yang bisa Anda buat.
4. Berinteraksi dengan audiens
Instagram adalah media sosial, itu artinya platform ini didesian dengan tujuan agar Anda bersosialisasi dengan orang lain, lewat perantara media online.
Konten yang relevan saja tidak cukup, Anda harus berinteraksi dengan audiens Anda supaya hasil lebih maksimal.
Cara Anda membalas komentar, merespon setiap pesan masuk hingga menyapa audiens baru, itu akan berpengaruh ke brand yang Anda bangun.
Saran kami, jadilah brand yang proaktif untuk engage dengan audiens.
Anda pun bisa mencoba beberapa tips berikut ini:
- Bangun tim. Siapkan beberapa orang dengan pembagian tugasnya masing-masing. Salah satunya yang bertugas untuk membalas setiap komentar hingga DM dari audiens.
- PDKT dengan target audiens Anda. Lakukan pendekatan dengan orang-orang yang menurut Anda termasuk ke dalam target audiens Anda. Dimana Anda bisa mencarinya? Mereka yang mengikuti kompetitor Anda tapi belum mengikuti Anda. Komentari postingan mareka, atau sesekali ajukan pertanyaan via DM, sehingga nantinya mereka akan aware dengan brand Anda.
- Manfaatkan fitur. Anda bisa memanfaatkan fitur-fitur yang ada di Instagram untuk berinteraksi dengan audiens. Salah satunya adalah Instagram Story. Sehingga Anda bisa meningkatkan engagement akun Anda.
5. Gunakan hashtag yang tepat
Untuk menjangkau lebih banyak orang, Anda bisa memanfaatkan hashtag di setiap konten yang Anda posting.
Melalui akun resminya, Instagram memberikan beberapa tips menggunakan hashtag supaya konten Anda lebih optimal.
Beberapa tips tersebut ialah:
- Gunakan hashtag yang relevan dengan konten
- Gunakan hashtag yang spesifik
- Jangan terlalu banyak menggunakan hashtag
- Gunakan hashtag yang populer di niche Anda
Dengan hashtag yang tepat, maka jangkauan akun Anda akan jauh lebih luas, sehingga lebih banyak orang yang akan mengenal brand Anda.
6. Kolaborasi dengan selebgram atau influencer
Tips selanjutnya adalah berkolaborasi dengan selebgram atau influencer.
Tapi bukan sembarang influencer, Anda harus pilih yang profiling-nya mirip-mirip dengan brand Anda.
Kalau Anda adalah brand hijab, maka pilihlah influencer yang memang concern terhadap hijab, sehingga followers-nya pun kemungkinan besar adalah target audiens Anda.
Secara tidak langsung, Anda mengenalkan brand Anda kepada followers si influencer tersebut.
Kalau ternyata mereka tertarik, mareka akan follow Anda dan mulai mengenal brand Anda.
Sebagai contoh, ini yang dilakukan oleh Zoya:
Berkolaborasi dengan influencer yang memang punya cerita yang sejalan dengan niche bisnisnya.
7. Menjalankan kuis atau giveaway
Selain efektif untuk menambah jumlah followers, menjalankan kuis atau giveaway Instagram juga sangat efektif untuk membangun brand awareness.
Ada banyak contoh giveaway yang bisa Anda jalankan, diantaranya:
- Like, comment, share
- Tag/mention teman
- Tebak kata
- Tebak gambar
- dan masih banyak lagi
8. Gunakan Instagram Ads
Cara terakhir yang bisa Anda coba adalah Instagram Ads.
Jika Anda punya anggaran untuk campaign brand awareness ini, Anda bisa coba gunakan Instagram Ads.
Dengan iklan, jangkauan konten Anda akan jauh lebih luas dan lebih cepat, dibanding dengan cara organik.
Semakin cepat konten Anda dilihat oleh orang, semakin cepat brand Anda dikenal oleh mereka.
Itulah 8 cara membangun brand awareness di Instagram, semoga setelah membaca postingan ini, Anda bisa memaksimalkan Instagram untuk jadi tempat memperkenalkan brand Anda.
